今年以來，受美國次貸危機以及人民幣匯率升值、信貸緊縮、原材料成本高企等因素影響，國內外向型企業紛紛反饋受到較大沖擊，部分企業倒閉或停產。 同時我們也接到其他的反饋：截至10月，無錫萬泰出口同比增長23.12%，完成全年計劃指標的96.22%。集團下屬工廠及內銷皆已完成年度指標。 在這種情況下，無錫萬泰機械如何實現逆勢增長呢？本站記者就此問題采訪了無錫萬泰市場部經理程萬新先生。 本站：您好程經理，恭喜萬泰取得優良成績。 程先生：謝謝！ 本站：您能否簡單介紹一下萬泰在這種經濟情況下如何取得優異成績? 程先生：首先我司定位清晰，萬泰大部分的用戶群都為替代一流品牌，替用戶節省了大筆費用。萬泰的產品質量穩定，性價比高，用戶滿意度、忠誠度高，在原材料上漲，人民幣升值的情況下，用戶比較容易接受。 其次萬泰與萬泰的全球銷售合作伙伴們積極進取，開發新市場、新產品，加大中國市場的開發。在現有業務的基礎上成功開發了新業務的開拓。 再次開源節流，風險控制 本站：萬泰的客戶群主要是哪些？ 程先生：萬泰的主要客戶群為: 1.國外軸承制造商 與萬泰合作成功實現保持原有質量水平的前提下，比之前其自行生產降低成本40-50%。 2.使用了世界一流品牌產品，希望在保持原有性能的前提下降低成本 3.使用了二流品牌或更低，期望提高性能，并且愿意為此支付費用 4.世界知名跨國企業 本站：您提到了世界知名跨國企業，您方便告訴我們有哪些嗎？可否告知幾個成功案例？ 程先生：對不起，我們大部分客戶都簽訂了NDA（Non-Disclosure Agreement，"不泄密協議"）.未經客戶同意，不方便透露于第三方。我只能告訴您萬泰現有客戶中包括世界500強企業。 成功案例，比如世界三大起重設備商之一，其全球質量總監親自評審、試樣后成功下試訂單34.76萬歐元。我們為另一歐洲知名企業研發的新產品，僅此一項即獲得200萬歐元的訂單。 本站：美國次貸危機以及人民幣匯率升值、信貸緊縮、原材料成本高企等對萬泰業務有影響嗎？請問貴司如何克服的？ 程先生：肯定有影響，但沒有其他企業那么大。 在次貸危機爆發后，萬泰管理層調研分析后認為對實體經濟肯定會產生沖擊，尤其是美國市場。我們年初即調整市場策略，展開了一系列前提準備工作。 外部方面：實施走出去的戰略，加快新市場銷售合作伙伴的建立，對全球銷售代表進行公司、產品、銷售技巧培訓，成立國外分公司。向您透露一個消息：我司將與美國一家有76年歷史的軸承制造商成立合資公司，大部分細節已確定，計劃2009年1月正式成立。 內部方面：進行客戶信用分析；繼續與中信保合作簽訂出口信用保險；人民幣遠期結匯，鎖定全年匯率；與客戶合作，提前購買原材料等。08年萬泰實現全年零壞賬的目標，另遠期結匯一項就為公司創造了100萬人民幣的收入。 本站：您對將來的經濟形勢有何看法？可否為廣大讀者提供一些建議？ 程先生：本人觀點：未來幾年的經濟形勢非常惡劣，取決于全球政府是否及時穩定市場的信心?？靹t1.5-2年好轉，慢則4-5年。以下個人建議，僅供參考 1.準確市場定位，開拓新興市場 2.產品創新，提高附加值，多元化，降低成本 3.安全收款、匯率等風險控制 4.保持足夠的現金流 關于萬泰： 萬泰機械是位于無錫的一家集研發、生產、銷售的新興外向型企業集團，提供WD/AWD牌精密標準軸承、特殊軸承研發等服務，年出口2000萬美金。具體可瀏覽萬泰機械的網站 www.wd-bearing.com 或聯系萬泰公共關系部陳杰先生。 本站觀點： 現有經濟形勢下，抱怨或全部希望政府求助并不能很好的解決問題。認清形勢，認清自我，采用準確的方法積極自救才是唯一出路。