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                          優質軸承供應商
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                          展會信息
                          成為軸承行業頂尖銷售經理的秘籍來了!
                          發布時間:2023-12-08
                          點贊數:0
                          閱讀量: 484

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                            銷售經理對下要管理和培訓銷售代表,為銷售代表賦能;對上要承擔企業的銷售任務,確保企業銷售目標的完成。銷售經理的能力提升就成為銷售組織發展的關鍵人才。


                            銷售經理的成長是企業提升銷售效率的核心任務


                            本論壇營以各實際銷售過程的數據為基礎,再現銷售管理過程中的常見問題,讓銷售經理在熟悉的場景和具體的事項中提升銷售管理能力,從而成為合格的銷售經理。


                            課程主題:銷售經理成長訓練營

                            從實戰的銷售過程中發現問題,分析問題和解決問題


                            誰來參加?


                            企業負責人,銷售總經理,銷售總監,銷售經理,銷售經理候選人,想成為銷售經理的人。


                            有何收獲?


                           ?。鞔_銷售經理的崗位職責和能力體系

                           ?。瓘娀N售經理的執行力

                           ?。瓕W會從銷售過程數據中,發現問題

                           ?。嵘N售管理者分析問題和解決問題的能力


                            課程時間


                            2023年12月22日


                            先決條件?


                           ?。兄变N隊伍的B2B企業

                           ?。兄变N經驗的人員


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                            訓練營的主要內容


                            第一模塊 銷售經理的能力體系和執行力提升


                            - 業績增長的底層邏輯和管理要素

                            - 銷售經理的職責和六大專業能力

                            - 銷售經理的兩大任務:培訓和管理

                            - 管理的閉環(PDCA)和執行力推動的“簡單法則”


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                            第二模塊 客戶信息管理中關鍵問題


                            1. 增加客戶數量(去哪里)


                            -銷售代表能夠負責管理的客戶數量:標準和合理性

                            -協助銷售代表增加客戶:行業和地域,以及客戶轉介紹

                            -常見問題及對策:無標準和看不清現狀


                            2. 收集客戶信息(干什么)


                            -銷售代表如何了解客戶:信息收集標準

                            -推動銷售代表完成客戶信息:能力培養和收集計劃制定

                            -常見問題及對策:無標準和無計劃


                            第三模塊 客戶關系管理中的關鍵問題


                            3. 完成客戶分類


                            -客戶在不同階段的重要性是不同的:分類標準

                            -銷售經理實現客戶分類:責任和時間

                            -常見問題及對策:無標準和職責不清


                            4. 實現客戶覆蓋


                            -沒有生意客戶的管理原則:客戶覆蓋的要求和標準

                            -擴大實際覆蓋的客戶數量:執行力構建

                            -常見問題及對策 結果導向和陌拜恐懼


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                            第四模塊 商機項目管理中關鍵問題


                            5. 減少商機過濾


                            -商機過濾的原因  有意識和無意識過濾

                            -減少商機項目過濾的原則,明確各銷售角色的職責

                            -常見問題及對策:拜訪記錄的檢查和商機來源回溯


                            6. 回顧商機項目


                            -商機項目檢查的SWAS原則

                            -商機階段的判定和致勝要點的確認

                            -常見問題及對策:階段的確認和致勝點的判斷


                            第五模塊 銷售活動管理中關鍵問題


                            7. 提升拜訪數量


                            -拜訪數量標準的確定:兩種方法

                            -拜訪目的和結果的檢查:TAORAN法則,下一步行動的目的設定

                            -黃金拜訪時間的確定

                            -常見問題及對策:剔除無效和虛假的拜訪活動


                            8. 制定拜訪計劃


                            -拜訪計劃的制定原則

                            -拜訪計劃的檢查  數量和目的

                            -常見問題及對策:不清楚原則和檢查的手段


                            第六模塊 銷售例會管理中關鍵問題


                            9. 檢查銷售日報


                            -日報表內容的檢查:活動飽滿度和有效性

                            -有效工作時間檢查方法

                            -常見問題及對策:檢查方法和行動建議


                            10. 主持銷售周會


                            -議程和形式 活動和商機分離,銷售代表陳述

                            -常見問題及對策:檢查流程和改善建議


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                            培訓地點


                            海鹽雷迪森維嘉酒店

                            浙江省嘉興市海鹽縣長安北路1887號


                          了解本次培訓參會費用及報名,請與金蜘蛛銷售人員聯系,或加金妹子微信咨詢: 15828313339

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                          本期話題:軸承
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