銷售經理對下要管理和培訓銷售代表,為銷售代表賦能;對上要承擔企業的銷售任務,確保企業銷售目標的完成。銷售經理的能力提升就成為銷售組織發展的關鍵人才。
銷售經理的成長是企業提升銷售效率的核心任務
本論壇營以各實際銷售過程的數據為基礎,再現銷售管理過程中的常見問題,讓銷售經理在熟悉的場景和具體的事項中提升銷售管理能力,從而成為合格的銷售經理。
課程主題:銷售經理成長訓練營
從實戰的銷售過程中發現問題,分析問題和解決問題
誰來參加?
企業負責人,銷售總經理,銷售總監,銷售經理,銷售經理候選人,想成為銷售經理的人。
有何收獲?
?。鞔_銷售經理的崗位職責和能力體系
?。瓘娀N售經理的執行力
?。瓕W會從銷售過程數據中,發現問題
?。嵘N售管理者分析問題和解決問題的能力
課程時間
2023年12月22日
先決條件?
?。兄变N隊伍的B2B企業
?。兄变N經驗的人員
訓練營的主要內容
第一模塊 銷售經理的能力體系和執行力提升
- 業績增長的底層邏輯和管理要素
- 銷售經理的職責和六大專業能力
- 銷售經理的兩大任務:培訓和管理
- 管理的閉環(PDCA)和執行力推動的“簡單法則”
第二模塊 客戶信息管理中關鍵問題
1. 增加客戶數量(去哪里)
-銷售代表能夠負責管理的客戶數量:標準和合理性
-協助銷售代表增加客戶:行業和地域,以及客戶轉介紹
-常見問題及對策:無標準和看不清現狀
2. 收集客戶信息(干什么)
-銷售代表如何了解客戶:信息收集標準
-推動銷售代表完成客戶信息:能力培養和收集計劃制定
-常見問題及對策:無標準和無計劃
第三模塊 客戶關系管理中的關鍵問題
3. 完成客戶分類
-客戶在不同階段的重要性是不同的:分類標準
-銷售經理實現客戶分類:責任和時間
-常見問題及對策:無標準和職責不清
4. 實現客戶覆蓋
-沒有生意客戶的管理原則:客戶覆蓋的要求和標準
-擴大實際覆蓋的客戶數量:執行力構建
-常見問題及對策 結果導向和陌拜恐懼
第四模塊 商機項目管理中關鍵問題
5. 減少商機過濾
-商機過濾的原因 有意識和無意識過濾
-減少商機項目過濾的原則,明確各銷售角色的職責
-常見問題及對策:拜訪記錄的檢查和商機來源回溯
6. 回顧商機項目
-商機項目檢查的SWAS原則
-商機階段的判定和致勝要點的確認
-常見問題及對策:階段的確認和致勝點的判斷
第五模塊 銷售活動管理中關鍵問題
7. 提升拜訪數量
-拜訪數量標準的確定:兩種方法
-拜訪目的和結果的檢查:TAORAN法則,下一步行動的目的設定
-黃金拜訪時間的確定
-常見問題及對策:剔除無效和虛假的拜訪活動
8. 制定拜訪計劃
-拜訪計劃的制定原則
-拜訪計劃的檢查 數量和目的
-常見問題及對策:不清楚原則和檢查的手段
第六模塊 銷售例會管理中關鍵問題
9. 檢查銷售日報
-日報表內容的檢查:活動飽滿度和有效性
-有效工作時間檢查方法
-常見問題及對策:檢查方法和行動建議
10. 主持銷售周會
-議程和形式 活動和商機分離,銷售代表陳述
-常見問題及對策:檢查流程和改善建議
培訓地點
海鹽雷迪森維嘉酒店
浙江省嘉興市海鹽縣長安北路1887號
了解本次培訓參會費用及報名,請與金蜘蛛銷售人員聯系,或加金妹子微信咨詢: 15828313339